세세한 부분에서 나타나는 진실성

조 지라드는 위대한 영업사원이다.

그는 15년동안 13001대의 자동차를 팔았으며 1년에 1425대의 자동차를 판 기록을 세워 세계기네스북에 오르기도 했다. 한번은 어떤 중년부인이 조의 전시 판매장으로 찾아왔다.그리고 그곳을 둘러보며 잠깐 시간을 보내고 싶다고 이야기했다. 잡담을 나누던 중 그부인은 조에게 자신의 사촌언니가 모는것과 같은 하얀색 포드를 사고싶었는데 포드의 판매사원이 그녀에게 한시간후에 다시 오라고 해서 먼저 이곳에 들렀다고 말했다. 그리고 이것은 자기가 자신에게 주는 생일 선물이며 오늘이 그녀의 55번째 생일이라고 말했다.생신축하드립니다부인. 조는 그렇게 말하는 동시에 그녀에게 안으로 들어와서 보고싶은 대로 둘러보라고 한뒤 잠시 자리를 비웠다. 그리고는 다시들어와서 그녀에게 이렇게 말했다.부인,부인께서는 흰색차를 좋아하시지요 ? 이왕에 지금시간이 잇으시니 저희 회사에서 나온 문두개짜리 차를 한번 보여드릴까요 ? 이것역시 흰색입니다.